新一届“挑战杯”大赛即将开始，希望同学们踊跃参与到此次活动中，为了给同学提供丰富的参赛经验和感想，我们特邀上届挑战杯获奖团队的负责人罗国庆同学参与到此次采访中。

他们团队研究的项目名称为“智绘地音”，凭此项目他们从校赛到市赛，一路过关斩将、披荆斩棘，最终获得获得市赛金奖的好成绩，下面就是罗国庆同学为我们带来的满满的参赛经验。

1. 学长可以给我们介绍一下你们的队伍吗？

广聚“创客”，众人拾柴火焰高。我们队伍的成员类别多且跨度大:跨学院、跨专业、跨年级、跨学历。一共有七个学生成员，四名本科生和三名研究生(含学硕和专硕)，本科生分别是来自经济学院、信息学院以及商学院的同学，研究生分别是来自经济学院的学硕和专硕和物流学院学硕的同学。都具有丰富的创新创业经历。

要想火车跑得快，全靠“车头”带。好的项目离不开专业且高效的指导团队。我们的项目有幸得到来自学生处就创中心的老师、团委的老师以及校外创新创业专家和学校杰出创业领头羊前辈的一针见血和专业的指导。

2. 你们的队伍在赛前都做了哪些准备呢？

“路湿早脱鞋，遇事早安排”。首先是团队的组成，一个好的团队是成功的灵魂，组建团队思维是“单核为主，多人为辅”，寻其擅长，各有分工，围绕主体思路构建团队，使整个团队在思想上和行动上保持高度的一致性。其次是指导教师的选择，能够为我们的项目保驾护航；提出建设性意见。

3. 可以简单介绍一下比赛的流程吗？

“稳扎稳打，步步为营”。首先是3月份左右提交材料报名，包括BP、RoadshowPPT。其次是通过3月院赛进入校赛，校赛获得了好名次就可以再报名参加4月市赛的初赛文本盲选，接着顺利的话，就进入5月市赛决赛，要是还顺利的话，就进入6月的国赛初赛，如果还是顺利就去国赛决赛摘金夺银。一步一步一个脚印按部就班。(每年具体比赛时间都有微调，具体报名参赛时间以官方为准。)

4. 你认为在比赛中最重要的环节是什么？

路演环节，展示出项目的核心亮点。

5. 请问你觉得你们队伍最终能取得成功的原因有哪些？

磨刀不误砍柴工，好事多磨。首先心态上是“但行好事，莫问前程”的无畏失败的初心，之前参加比赛也经常失败，但一直都没放弃。以及成员“热爱不怕刷夜秃头”的坚如磐石的决心，团队在备赛中，日复一日的刷夜模拟实验和调整修改完善项目的每一个细节，经常顾不上吃饭和休息睡觉，通常路演前半月我们都是熬夜完善项目到凌晨四五点，有的成员也瘦10多斤，小小年纪也开始有了秃头的前兆，有时候修改项目饿了，埋头吃泡面，突然泡面桶里就掉进了自己的头发，顿时就觉得这碗老坛酸菜牛肉面就不香了。有时候刷夜线上改材料，边改边讨论，结束讨论在窗户呼吸新鲜空气时突然就发现天就亮了(当然黑眼圈和眼袋也加重了)，当青春的朝阳透过窗户迎面打照在我们疲惫不堪的脸上时，我们内心反而更加觉得未来可期!眼里朝阳的颜色这是我们这一代物院青年奋斗的底色!

深耕细作，破釜沉舟，全力以赴。其次，校内外指导老师和团队成员之间是“众志成城”的信任无比和“甘于奉献”的崇高精神，校内外指导老师和国内外专家顾问队伍的大力支持以及团队队员之间的及时发现问题、畅所欲言讨论和倾注全力付出，让我们这只队伍和项目充满了朝气和活力以及勇往无前的斗志。项目筹备中我们获得了多方面的帮助，无私提供场地、耐心帮助模拟和细心关注项目的持续推进，非常感谢大家的支持。

天时地利人和。最后，能收获金奖和一等奖也算是碰巧赶上了好时候和有幸沾上了运气好，学校近两年非常重视政产学研融合，高度支持我们学生在创新创业的道路上闯出一片天际，为我们在挑战杯和互联网+道路上给予了很多机会。同时加上团队和多方人员的的团结奋斗。

6. 听说你的路演很厉害，能不能给学弟学妹们分享一些路演的经验呢

谢谢，谈不上厉害，只是有些心得，把自己想要表达出来的东西尽可能给甲方展现出来。

一是路演材料准备

在制作PPT和路演稿之前，统筹列一份思维导图，所有成员按照思维导图的内容和流程准备PPT的顺序和答辩稿的内容。

思维导图的顺序一般为项目背景、市场调研、成果展示、优势展现和未来规划等几个内容，不同板块的内容占比需要由自身项目的实际情况进行调整，一般情况下需要重点展示项目成果与亮点。

一般情况下，创新训练项目的展示重点在于项目的创新性、代表性与社会影响，创业实践项目的展示重点在于项目的市场竞争优势和盈利情况。两者都需要注意要使用具体数据展现内容，并避免一些敏感词汇。

二是模拟演示

路演的主讲人员相对来讲还是有点重要，选好路演的主辩手，搭配好辩答的副辩手。例如本次项目路演时间为8分钟，答辩时间为5分钟，包括评委提问+回答。答辩多练习，确定字数、语速、节奏等，不要超过限定时间，超过会被叫停。

路演时的节奏是非常重要的，主讲人应当避免“嗯”、“呃”、“然后”、“那个”等语气词，这样不仅会显得你对自己的项目非常不自信，同时也会影响甲方顺利了解你的项目。除此之外，在讲述到项目的关键部分时，应当适当放缓语速或是加重语气，使得发言有详有略，重点突出。

如果答辩环节有5分钟，所以评委老师一般只会提出4到6个问题，对于问题的作答如果得当的话，一定程度上是可以提升老师对项目的好感度，助力团队在路演中脱颖而出。

除了对项目的针对性提问，一般情况下，被提及问题次数较多的有以下三个问题，尤其是当路演PPT内容相对完善时，这几个问题可以说是评委老师的“万金油”提问。团队在准备项目内容提问之外，可以提前针对这些问题进行准备。

项目的难点/痛点/竞争压力是什么？项目实施过程中遇到了哪些问题？项目的优势/创新点/竞争力是什么?商业盈利模式是什么？总的来说，答辩没有想象中的那么出其不意与难以回答，评委老师也知道大学生在这个阶段的大体实力，还是非常关照学生的，很多时候也是真的在认真为项目提建议，而不是为了提问行为本身。只要对项目足够熟悉，准备得足够充分，就没有什么问题。

7. 请问在比赛中有哪些事项或者细节是值得学弟学妹们特别注意的呢？

我认为值得特别注意的就是时间和精力的问题，因为这是一个长期的创业类项目，不是说十天半个月就能完成的，它不仅需要有创意，而且还要形成书面的文字材料，再进行实践落地，是一个很耗费时间和精力的事情。

8. 能不能为学弟学妹们总结一些比赛经验呢？

像挑战杯、“互联网＋”这种比赛更多都是考察项目的三大逻辑，即技术逻辑、商业逻辑和呈现逻辑，具体而言创新创业竞赛的评价要点在于创新性、商业性和团队情况社会效益等方面。那什么才是好的创新创业项目呢？用一句前辈的话来说就是既能捅破天也能落地，捅破天是指项目要有充足的创新性，创新主要分为技术创新和模式创新。能落地主要考察的是项目的商业性项目，是具有落实发展获得盈利的能力。此外，在创新创业竞赛中，项目需要在有限的时间内直观、清晰地呈现出自身的优势来打动评委，因此连贯自洽的呈现逻辑至关重要。其次，一份合格的商业计划书需要突出三个方面，市场痛点、产品创新点以及商业模式，这三点决定着一个项目或产品的价值。

9.通过这次比赛自己有哪些收获呢？

简单来说就是不去计较一城一池之得失。

有一位老师跟我说的一句话很在理:努力不一定会马上有回报，但一定会有回报，凡事都是付出终有回报。

当然，我自己收获最大的就是自信心，因为在参赛之前我很犹豫，担心自己带队能力不够，辜负各方的期望、各方的重视以及在备考期间会长期不断干涉，但是在我准备参赛的那一刻我就下定决心了，破釜沉舟全力以赴，要挑战就挑战最刺激的，要做就全力以赴做到最好。在这个项目上我们团队耗费了很多的时间和精力，不断地打磨和改进，最终能够与清北等985、211的高校去搏一搏，拼一拼，掰掰手腕，并获得了不错的成绩，我们都就觉得还是比较满足了。